Brillar con marca propia es el lema de la experta en marca personal, Lorelein González, quien se dedica a guiar día a día a las personas para que a través de su proyecto se conviertan en la luz de otros.
En una nueva edición de Negocios y Marcas con Leonardo Trechi, la experta, quien tiene una trayectoria de 20 años en el área del marketing, explicó cuáles son los fundamentos que debe seguir un emprendedor para ganarse a su audiencia de una manera auténtica.
“La mayoría se pierde en su propio camino y en el de otros porque no tiene estructura y se evidencia cuando todo el mundo quiere hacer todo al mismo tiempo. Empiezan a emprender y ya en una semana quieren tener un logo, página web, hacer Instagram live, publicaciones, contratar un diseñador y todo en una misma semana”, contó González.
Su método indica que el primer paso a seguir es tener claro lo que se quiere hacer y saber si se está calificado para ello.
“Hay que hacer una revisión interna: ¿qué tengo? Y ¿qué no tengo? Para trabajarlo de una vez. El poder trabajar todo con un sistema es lo que permite que podamos tener resultados porque te saca del tormento de perderte en tus propias ideas para poder hacer abordajes más efectivos y luego puedas ser capaz de hacer crecer los procesos de creación de tu producto, creación de contenido, de exposición de marca y de ventas de una manera fluida”, explicó la experta en marca personal.
Para González, se debe tener claro cuál es el problema principal del cliente ideal y de allí sacar tres o más problemas específicos, esa matriz de contenido hace una base para iniciar la comunicación con el cliente.
Luego de identificar cada micro problema aconseja hacer una investigación ética para saber cuál es la tendencia en relación a eso, cuáles son los argumentos, quiénes son las personas que lo están hablando y a partir de eso se puede generar una pieza de contenido
“Hay que crear, no copiar, eso te da la oportunidad de tener un mensaje poderoso, auténtico, establecer una diferenciación y por eso te van a elegir”, indicó la mentora de coaches.
Partiendo del proceso de introspección se llega a la coherencia, otro punto medular en la marca personal y se obtiene al preguntarse a sí mismo ¿para qué quiero hacer esto?
“Identifica un referente de éxito y vas a ver por qué tú los admiras a ellos” recomendó González.
Monetizar la marca
Los emprendedores no se pueden tomar a la ligera la marca personal y todo lo que conlleva el proceso se monetización que inicia con el compromiso.
Para la experta en marketing todo parte del proceso interno y es por ello que hay que hacerse una pregunta: ¿yo considero que yo sea capaz de vender y que me paguen un alto valor? Y responderse con argumentos sólidos.
“Para vender es importante tener claridad de qué quieres vender, claridad de quién es el cliente ideal, claridad del problema que tiene el cliente ideal, qué busca, cómo tú lo puedes ayudar y de qué manera tú vas a ayudar a esa persona y creer que tú eres capaz de hacerlo”, añadió González.
